Главная » Статьи » Мои статьи

Чек-лист: полный цикл продажи квартиры своими силами.

В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость. Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости. Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.

1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу)

2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости

3. Официальная оценка с помощью сертифицированных оценщиков

4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта - путем изучения рынка, сравнения с аналогами - путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у независимых агентов

5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи

6. Подготовить квартиру к продаже - Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта - Техническое состояние - Сделать ремонт в квартире (косметический) - Навести и поддерживать порядок в квартире - Убрать лишние вещи - Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т.п. - Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда

7. Юридическая чистота объекта (квартиры)

8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно)

9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки

10. Судебные решения (в случае их наличия) - Подтверждение прав собственности (при необходимости) - Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера) - Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре - Упорядочение других спорных вопросов

11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных - Перерегистрация к родственникам - Оформление прав собственности на другое жилье - Иное

12. Долговые обязательства - Оплата долгов по кредитам - Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т.п. - Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем или перевод на него долговых обязательств) 13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи

14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта

15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты, журналы, Веб-сайты в Интернете)

16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет

17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты объявлений для различных рекламных площадок

18. Подготовить графические, фото- и видеоматериалы - Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации - Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете - Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости)

19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов - Публикация объявлений в газетах и журналах - Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете - Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение - Массовая рассылка рекламы по эл.почте - Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных досках» - Сопровождение своей информации в базах данных - Контроль выхода опубликованных объявлений - Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных средств рекламы и самих объявлений - Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения

20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу - Подготовка макетов для полиграфии - Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток - Распространение печатной рекламной продукции

21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача) покупателями

22. Согласовать дату, время и условия осмотра

23. Подготовить объект к осмотру :

- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т.д.

- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка)

- Временно удалить из помещения людей и домашних животных

24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю

25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома, дачи) - Выявление причин низкого спроса на объект - Определение направлений изменения стратегии и тактики продажи - Разработка рекомендаций по стимулированию продажи 26. Проведение переговоров с покупателями

27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т.д.)

28. Переговоры на нейтральной территории

29. Переговоры по телефону, эл.почте и т.п.

30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах - цена и порядок оплаты - сроки совершения сделки - место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутации нотариуса) - порядок оформления договора купли-продажи - сроки и порядок освобождения помещения - размер задатка - юридическая чистота объекта - наличие долгов по объекту и порядок их погашения - дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов и мебели которые останутся в квартире)

31. Принятие решения о продаже

32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем - Цена - Сроки - Другие условия

33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества - Согласование сроков совершения сделки - Согласование условий совершения сделки

34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу

35. Организация сделки

36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность

37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке)

38. Подписание договора купли-продажи



Источник: http://www.experts.com.ua
Категория: Мои статьи | Добавил: experts (01.10.2019) | Автор: Сергей Борисович E W
Просмотров: 7 | Теги: риэлторы черкассы, продажа квартир в черкассах, эксперты, недвижимость Черкассы, агентства недвижимости черкассы, нерухомість черкаси, аренда квартиры в черкассах, новостройки, купить квартиру в черкассах, снять квартиру +в черкассах, квартиры посуточно черкассы | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar